Government relations: мои набитые шишки и выводы

Government relations — отношения с государством. Отношения — это всегда взаимодействие.

Когда я в "Магонова и Партнеры" сфокусировала усилия свои и команды на работе с государственными органами, я не подозревала о нон-стопе проблемных задач и ограничений. Начала вникать в работу профильных комитетов Верховной Рады Украины, отраслевых министерств, контролирующих органов и местных администраций. Их внутренняя начинка очень отличается от бизнеса. Нет погони за прибылью, но есть страсти у власти. Я не увидела сбалансированности между пожеланиями к PR-агентству и возможностями реализовать разработанную стратегию.

Подпишитесь на канал DELO.UA

В некоторых случаях я четко видела проявление эффекта Даннинга-Крюгера: чем меньше человек знает, тем увереннее он в своих знаниях и их безграничности. Это "иллюзия уверенности".

У меня не было ощущения тупика только потому, мой характер выталкивал меня на следующий уровень. Пауза на вдох-выдох и снова, и, да, иногда по кругу.

Работая над проектом, я всегда защищаю свою идею. Я ее продумываю, анализирую, просчитываю, визуализирую и представляю. Тогда, когда я уверена, что все сработает.

• Мои пять "любимых" ответов от государственных организаций при реализации проектов для них:
• "Сделайте нам все по ТЗ. А можете еще…... Нет, бюджет у нас ограниченный"
• "Мы же государственная организация и не можем так сделать / сказать / показать / заплатить"
• "Предложите еще варианты"
• "А мы еще не получили поручения об этой задаче"
• "А какой эффект в итоге?"

Со временем я научилась работать и с такими ограничениями.

Я и моя команда (иногда я вижу, что мы стая и защищаем друг друга) прошла все 5 стадий в работе с государственными организациями: отрицание, злость, торг, депрессия, принятие. О них рассказывать не буду, у каждого свой путь.

Расскажу о камнях, но не подводных, а тех, которые, как валуны на дороге, при работе с государственными организациями. Их невозможно не увидеть. Убрать с дороги тоже нельзя. Мы пробовали — только время потратили.

Читайте также: Путеводителей, как создавать PR-стратегии, нет: коммуницируй ситуативно

И вот мои набитые шишки и выводы:

_отсутствие четкого понимания, для чего и какой нужен результат

Как девушке из Заполярья, мне всегда хочется конкретики — в запросах, работе, процессах, реакциях и результатах. Но все сложно, и нужно адаптироваться и меняться в процессе. Гибкость, но не игра в поддавки. Свой характер и позиция всегда. Это единственный вариант, если есть желание продолжить работу с государственными организациями.

_не все диджитал, как об этом говорят и пишут

Государственные организации в большинстве своем бюрократичны как в процессах, так и в принятии решений. Бумажные документы все еще существуют, в отличие от динозавров. Не могу сдерживать иронию. Что делать? Находить тех людей, кто все-таки онлайн на 50% минимум и работать с ними.

_все государственные заказы проходят тендерные процедуры

Компания или агентство подает документы (онлайн — о боги!) через Prozorro. Если вы выиграли тендер, обратите внимание, что пост оплата 90 дней. Для выполнения заказа и обязательств у вас должны быть финансы. Я очень хорошо запомнила момент, когда наша компания выиграла тендер Министерства Информационной политики Украины. После эйфории от победы я бегала по банкам с просьбой получить кредит для выполнения государственного заказа.

Полученных кредитных денег может оказаться мало. Вам повезет, если выйдете в ноль.

_вы бизнес-компания, а значит есть подвох

Как только вы выполнили работу по контракту, получили оплату — не выдыхайте. В двери офиса постучит Контрольно-ревизионное управление (КРУ). Это служба, которая проводит контроль расходования денежных средств государственных учреждений, а также и компаний, которые получают эти денежные средства из бюджетов всех уровней и государственных валютных фондов.

_сильный шторм и волны скандалов в 10 баллов

Вашу компанию может зацепить политический скандал. Например, оппозиция может обвинить в неправомерном использовании денежных средств и обесценить вашу работу.

Для работы с государственными организациями у вас должен быть стойкий характер и понимание, для чего вы это делаете.

Очень важна гибкость мышления. Если у вас проект в кратчайший срок, помните о том, что государственная машина неповоротливая. Например, если вы проводите мероприятия за рубежом, вам нужны сопроводительные письма от МИД и посольств. У нас ни разу не получилось сделать это в отведенные сроки. Только личные контакты и четкие объяснения, для чего нам нужна эта документация "на вчера", помогли.

Если вы работаете с государственной системой, вам нужна системная стратегия. Эта ваша нить. Она может помочь балансировать, напрягать и отпускать. Я в своей работе всегда за стержень и за возможности к маневрам. Мое мнение: только соединение стратегии и адаптивных тактик позволяет работать в хаосе государственных структур.

Страница в Facebook

Источник